La collecte de dons en face à face, un business répandu mais peu connu
On les croit bénévoles au sein d’ONG, ces personnes qui vous abordent dans la rue sont en fait employées par des agences pour recruter des donateurs.
«Bonjour, vous auriez cinq minutes à m’accorder?»: arborant fièrement un t-shirt aux couleurs d’une ONG, un «recruteur de donateurs» vous a sûrement déjà abordé avec ce genre de phrase à la sortie du métro. Son objectif: convaincre des passants de faire un don mensuel par prélèvement automatique.
Cette pratique, appelée «collecte de fonds en face à face», c’est l’idée qu’a eue, en 1998, un jeune diplômé d’école de commerce. Alors qu’il travaille chez Greenpeace, Jean-Paul Kogan-Recoing propose d’envoyer les bénévoles directement dans les rues pour trouver de nouveaux donateurs. Le succès est immédiat: «Les revenus de l’association [Greenpeace] triplent en quatre ans», se félicite l’intéressé auprès de L’Informé.
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Fort de ce succès, il décide d’exporter son concept en créant en 2004 la première agence spécialisée dans la collecte de fonds en France: ONG Conseil. Un ancien manager et formateur au sein de l’entreprise témoigne: «Il a commencé à proposer ses services à d’autres ONG. …
